每年到了年底，好多外贸人都感觉失去了努力的方向，也被各种生活上的琐事影响着自己的情绪，比如说国外客户马上到圣诞节要放假，然后自己元旦要放假，接着就是过年回家要抢票，又想着今年能拿多少年终奖，回家要买什么东西……等等很多事情，最可怕的是总会不自觉的给自己一个心理暗示：这个时候外贸很难有订单了，哪怕客户有单也要明年3月份后才能安排生产，大家都松散了，我也松散一下，辛苦一年了，就偷懒这么一会会……

其实做外贸其实没那么多讲究，正所谓天道酬勤，只要坚持努力不断的去跟进客户，总会有机会在年底之前跟出一些订单的，年底了，可以想一些促销的方式、针对性的解决客户的问题，也可以趁每年的这段时间快速提升下自己的外贸业务跟进能力。要是条件允许，也可以这段时间去国外拜访下客户，送些礼品，把情感维护好。做生意的人，休息时间观念跟上班的人不一样，没那么强，他们而更多的事逐利，要是能够有效的跟客户沟通起来，订单都不是什么问题。那么我们如何在这个时间段跟客户进行有效的沟通呢？大家看参考下一下的方面。

一. 中国的产业行情和其他国家的行情，俗称经济走势。

当大环境有变动的时候，商人更多的是会关注一些时事信息，汇率信息，但是从新闻频道了解到的都是层面上的东西，要想真正落地或者落实到自己的行业信息里面使用起来，还是得要有一些值得信任的“一线”人员反馈的信息会更有参考意义。

二. 谈明年的新款和价格走势

    客户对于新款是肯定不抗拒的，因为做产品一旦失去更新就容易失去市场份额，但是新款的意义有多大，利润是否能够赢得了上一代的产品也是客户所关心的，还有就是所谓的新产品是自己私模的产品还是防大品牌的新品，对客户来说也是有一定区别的。不同的商人经商的方式和思维不一样，我们要想给客户通过新款的话题和价格走势的问题去吸引客户，就首先要懂得模仿和自创的新款的优势和劣势，然后让客户去做出一些思考和决定。

三. 谈中国的经济动态和客户当地的经济动态

    给客户谈这些时候，自己要有做一些足够的了解，也需要做好铺垫跟客户沟通这些才行，要不然没有一定的沟通基础贸然谈这些就会显得很尴尬。其实客户不会太关心中国的经济，要是在客户面前稍微把中国的经济说惨一点，客户可能就会更感兴趣，然偶告诉客户明年的一些局势和生产力的一些微小变化，从而引导客户自己去分析和判断明年采购商品的价格走势，让客户喜欢上数据分析去合理安排好采购周期去提升自己的利润。

四. 谈节日信息

    谈国外客户的节日气息这个比较简单，闲聊了之后就可以借助自己喜欢雪和喜欢他们的国外节日氛围之类的话去引导客户说一些事，只要适当的夸和给到客户崇拜感，就可以把客户索然无味的节日也能焕发出一个很好的心情和很好的兴致跟我们沟通。

五. 通过上述的问题引申到客户的公司发展、明年计划、旅游计划、年轻时间的追求等等。